财务报表是一面镜子，可以反映公司一段时间内的经营活动状况。读懂财报，对于我们理解公司的商业模式及经营状况非常重要，应当是每一位投资者的必修课。因此，作为思宇医械观察“走近上市公司系列”的番外篇，我们推出了“财报寻宝系列”栏目，希望与读者们一道，在财报的数字里，大浪淘金。

　　近日，新产业生物发布了2020年年度报告及2021年第一季度报告，在新冠疫情肆虐的背景下，公司仍取得了靓丽的业绩表现。公司作为国内化学发光领域的先驱者，是国内第一家推出化学发光免疫分析仪的厂家，经过近10年的积累与发展，已经成为国内化学发光领域的领军企业之一。今天，我们将与读者一道，共同解密这家国产化学发光领军企业的财报——新产业生物（300832）。

　　2020年，公司实现营业收入21.95亿元，同比增长30.53%，实现归母净利润9.39 亿元，同比增长21.56%；2021年第一季度，公司实现营业收入5.32亿元，同比增长84.37%，实现归母净利润1.68亿元，同比增长51.82%，业绩表现靓丽。

　　从公司的各业务板块经营情况来看，2020年公司试剂业务实现收入17.05亿元，同比增长28.74%，仪器及配套软件实现收入3.83亿元，同比增长39.77%；在新冠疫情肆虐的背景下，公司凭借自主研发的新冠试剂盒放量实现了业绩的高速增长。

　　2020年2月，公司成功研发出全自动化学发光新型冠状病毒2019-nCOV IgM和 2019-nCOV IgG抗体检测试剂盒，成为首家完成欧盟地区CE准入的企业。公司为欧洲、美洲多个疫情严重国家持续提供新冠抗体检测试剂，新冠抗体检测试剂全年实现销售收入3.2亿元，带动海外业务全年实现收入同比增长140.16%，有效推动了公司海外中大型医疗终端客户的拓展。

　　常规的化学发光业务板块：截止2020年底，公司各型号全自动化学发光免疫分析仪全球累积装机超过16000台，公司在国内市场化学发光仪器保有量为国产第一，目前已实现国内终端装机超8100台，产品进入全国约6700余家医疗机构，在海外145个国家累计销售仪器超7900台。

　　2020年，公司国内新增化学发光仪装机1363台，大型化学发光仪装机数量占比达到53.26%；三级医院客户数量增加127家，其中三甲医院数量覆盖数量达726 家，公司产品的三甲医院覆盖率提升为47.89%；海外方面，海外化学发光免疫仪器销售1868台，中大型机销量占比提升至26.23%。

　　2020年，公司实现国内新增化学发光免疫试剂20项注册证，生化试剂20项注册证，其中proGRP、HE4、PIVKA-II等项目均为国内领先，试剂产品线持续丰富。同时，公司建设了国内首条发光试剂高速灌装生产线，目前二期基地已投产了3条，2021年计划再新增2条，可实现日产2万盒的试剂产能。

　　2020年，公司整体毛利率达77.18%，实现净利率42.79%，基本保持稳定。2020 年公司销售费用率为13.54%，同比下降5.98个百分点，主要由于新冠试剂盒带动的收入快速增长；管理费用率为9.41%，同比增长6.46个百分点，主要由于股权激励摊销费用影响；财务费用率为1.20%，主要受汇兑损益影响；研发费用率6.86%，基本保持稳定。

　　2020年，公司整体研发投入为1.51亿元，同比增长26%，占总营收的比重为6.86%。目前，公司已建立了纳米免疫磁性微球、全自动化学发光仪器、全自动化学发光试剂和试剂原料研发四大技术平台。1）纳米磁性微球研发平台：是国内独有平台，公司拥有近30年的研发历史，可针对化学发光免疫分析项目研发生产不同类型的磁球。2）试剂关键原料研发平台：公司试剂原料研发技术平台下设五大技术研究平台，涵盖分子表达平台，小分子修饰及有机合成平台，蛋白纯化平台，多克隆抗体研发平台，单克隆抗体研发平台。3）试剂研发平台：下设磁球包被研发平台、ABEI 标记研发平台、反应体系设计及性能验证平台、临床试验平台。4）仪器研发平台：拥有国内外领先的全自动化学发光免疫分析系统、生化分析系统、一体分析系统的关键技术，下设各项关键技术研究平台，涵盖单光子计数技术平台、高速运动研究平台、超精密加样技术平台、动态磁分离技术研究平台、多级随机时序控制算法研究平台等全自动体外诊断仪器所需的各项关键技术研究平台。经过10年以上的持续研发与积累，目前也拥有了国内同行业和海外同行业化学发光免疫分析仪上最多和最齐全的型号。

　　公司市场开拓战略为“以仪器销售带动试剂销售，以试剂销售促进仪器销售”。此次新冠疫情爆发后，公司迅速反应，组织研发力量，在2月上旬成功研发出全自动化学发光新型冠状病毒2019-nCOV IgM和2019-nCOV IgG抗体检测试剂盒，并为首家完成欧盟地区CE准入的企业。依托公司在海外持续多年的耕耘，前期的推广成效已经逐步显现，2020年公司凭借新冠检测产品销售的契机进入欧盟和拉美部分重点第三方实验室，未来均有望加快海外市场的增速。

　　同时，随着公司于2018年底补齐传染病术前8项检测菜单后，配合超高速发光仪器MAGLUMI X8仪器，有利于推动公司在传染病项目上销量增长；目前，国内大型终端的销售占比正稳步提升，有利于进一步带动仪器单机产出的提升。

　　在未来3-5年内，公司将继续全球化战略，遵从“重点突破、以点带面”的原则，集中资源选择重点市场区域进行集中式营销。拓展计划主要包括：第一，继续对已取得良好销售的市场进行深度开发；第二，加大其他欧盟国家、美国等市场的开发；第三，积极进行产品海外市场注册及认证。

　　2020年，凭借对新冠疫情的快速反应，新产业生物在第一时间内研发出了新冠试剂盒，并实现了海外销售的大幅增长。常规的化学发光业务则因医院端业务限制受到不利影响，随着国内疫情的逐步控制、医院端业务的逐渐恢复，2021年公司的常规业务预计将明显改善，2021年第一季度数据也表现出了明显的恢复性增长。作为国内化学发光的领军企业，新产业生物代表着国产品牌的力量，我们相信随着公司不断的研发创新、产品升级、渠道建设，国产品牌在不远的将来仍将不断上演着进口替代的故事。

　　走近上市公司丨国内POCT领跑者万孚生物（300482）新冠检测、化学发光、POCT……

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