根据客户不同的阶段和状态，去构建你的不同的拜访策略，刚开始拜访的时候，还处在客户认知的阶段，那你就要想办法不断地去完善客户对你们的认知，让对方对你们有一个更深入的了解。这个就是一个线上沟通，线上聊天的一个阶段。

　　互动比较密切，时机成熟了，就可以约线下见面了，通过电话邀约或者线上邀约，线下见个面，培养一下感情，相处相处进一步了解了解，再往后再约吃饭的，有可能就是你要通过这种饭局要得对方关键人物的许可，同时要得对方的意愿承诺，龙8long8中国有了这些铺垫之后，什么时候你适合去推进成交了，那就把客户推到那个成交环节，把所有该准备好的都准备好，对方过来，那就是想办法直接把对方签下。

　　你要知道任何一次跟对方打交道，都要有作用，任何一次说话都要能够起到作用，否则的话你说的都是废话，比如你约对方线下见面，到底是为下一次见更关键的人物做铺垫还是我们今天为了跟对方交往，先把感情拉到位，要明确每个阶段每一步要起到什么样的作用，这就是结果导向，不是为了拜访而拜访，拜访的目的一定要非常清楚。

　　当聊的差不多了，就要主动出击了，该逼单的时候不逼单，或者是没到该签约的时候就提前下手了，对客户的意图判断不清楚，这都是不合适的。

　　关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

　　关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。