在最近几年，随着疫情缓和，国内经济持续复苏增长，国内美妆行业市场交易额也在不断增长，推动了国内各大本土美妆品牌的崛起。线下渠道也逐步回温，成为美妆品牌方关键的用户营销和互动阵地。据研究数据公开显示，预测在2022年，整个美妆行业市场规模迅速扩大，规模将达5490亿元，本土美妆行业将会迎来一轮蓬勃发展期。然而过往以线下渠道为主要“战场”的传统品牌，粗放的营销打法对于激活线下市场活力难以奏效。同时公域流量红利的逐步触顶，获客成本也随之提高。在此，传统美妆行业品牌，如何借助坐拥巨大公域流量流量池的腾讯广告平台，实现人货场智能匹配，打通线上线下全链路的数字化营销模式，在激烈的行业竞争中，掌握主动权。

　　随着国内经济持续发展，国内新消费刺激美妆品牌如雨后春笋般涌现，以线下门店为主要获客渠道的消费品类的传统老牌企业也受到挑战，门店获客渠道单一，公域流量获客成本升高，营销环境不断变化，红利摊薄。传统美妆实体零售进入冰河时期，面临业绩持续下滑现状。另外侧重线下渠道，此前并无过多线上经验积累，危机时刻无法快速应对。在这种情况，实现人货场有效匹配，打通线上和线下全链路通道寻找存量中的增量是关键。腾讯生态广告拥有海量资源，腾讯产品矩阵流量可为美妆行业品牌带来海量曝光，联盟美妆类等广告引流可最大化用户转化意愿，而高频社交场景和锁定女性常用APP可拉动女性TA新增长。以下我们可针对美妆行业遇到的痛点，如何借力腾讯生态广告搭建线上和线下全链路获客模式，升级迭代线上营销模式分享几个高效营销策略。

　　从传统品牌曝光到效果融合，美妆行业在微信生态内玩法再次升级，社交互动创意升级，快速抓住消费者眼球，品牌越来越“懂”顾客。品牌需从社交决策全链路驱动消费者成为品牌追随者。美妆行业广告主可借助朋友圈广告引流，小程序直购推广打破物理空间局限和距离，精准投放最大化活动效果，利用直购链接小程序或线上商铺，缩短转化路径，直接获客引导线、广告链路：主打多图素材或全幅式广告-原生页-小程序，可配合标签卡片广告提高小程序达到率。

　　2、文案创意：可主推新品，多素材多角度全面呈现产品服务优势亮点，文案简洁，多图或全幅式无多余信息干扰，强烈视觉冲击，可沉浸式呈现美妆品牌视频，传递品牌故事，通过内容共鸣建立起客户深刻印象，以激发提升客户互动点击率。

　　4、定向出价：参考近三四天的同广告位同推广目标，综合运用腾讯定向工具，不断测试验证定向条件，避免定向过窄或过宽，如提升转化量，可适当提升出价。

　　视频号被越来越多的企业和创作者作为营销阵地，视频号播放也可支持跳转原生推广页、H5推广页、原生推广页可跳转小程序，派发支付券、添加企微客服，下载应用等。广告主可以灵活选择竞价或合约两种投放模式，利用微信广告推出的直播产品能力和多种推广视频号动态，帮助广告主实现快速曝光，品牌宣传，高效触客和成本优化等诉求。专属转化链路可帮助企业和创者者沉淀用户，提升后链路转化，实现私域沉淀，用户增长和交易转化的营销目标。

　　2、创意文案：文案描述直击护肤痛点，明确产品核心功效。广告主可利用广告画面更大更吸睛的朋友圈全幅式或明星互动式等广告形态，生动呈现品牌故事和产品服务，强化消费者认知，配合轻互动朋友圈广告样式，利用社交场景提升与明星“近距离”的互动感，刺激用户意愿，吸引用关注互动。

　　3、人群定向：核心女性群体（利用一方数据、兴趣行为&关键词、标签广场等）。

　　4、定向建议：综合运用腾讯定向工具，不断测试验证定向条件，避免定向过窄或过宽。

　　各大美妆品牌都在尝试新的销售场景获客，布局新业态新模式，对于美妆行业而言，线下渠道始终扮演着重要角色，一方面，美妆品牌不断通过培养用户线上消费习惯拓宽线上消费场景。另一方面，线下门店作为美妆品牌核心销售渠道之一，承担着咨询，试用和到店服务等独特消费体验，推动着销售获客。不过由于近几年疫情影响，实体门店产业也会收到严重波及。然而，高效派样能力赋能品牌线下门店引流，通过线上与消费者建立连接触点，打通线上线下全渠道消费链路，助推门店潜客引流，打破线下生意遇冷困境，推动线、广告链路：朋友圈广告引流+线上留资派样+线派样，可多渠道应用，客户留咨后数据回流方便快捷。小程序派样，可调用微信组件，嵌套在小程序商城用户提交表单后可浏览商品并转化，服务通知可二次触客。原生页派样，留咨方便，用户体验较好，且原生页可以调用之前留咨信息，成本较低，不过原生页需额外对接API实现短信实时发送。

　　2、广告文案：外层广告文案可采用常规多图，强视觉冲击曝光，令消费者一见钟情，不过多图素材间组合需注意相似图片避免反复出现起反效果。文案描述可突出护肤痛点，产品特性，明星，节日礼赠，免费体验，预约试用等高吸引文案，进一步提升用户互动意愿。此外派样产品可以选择核心产品小样，刺激引流到店并做好线下门店柜台核销闭环。

　　3、人群定向：核心女性群体（利用一方数据、兴趣行为&关键词、标签广场等）。

　　4、定向建议：综合运用腾讯定向工具，不断测试验证定向条件，避免定向过窄或过宽。

　　对于消费者而言，每个人肤质差异很大，亲身体验试用是选择适合的美妆产品的前提，而美妆品牌试用装“小样”是吸引拉拢消费者的重要手段，低门槛又不易伤害品牌调性。而在微信生态内，美妆品牌派发的小样线上路径往往是通过广告，社群，公众号等公私域资源引导消费者前往小程序留咨领取小样，这样存在的资源相对分散，入口相对隐蔽。而微信搜一搜可以很好解决此类问题，派样活动放在微信搜一搜品牌官方区，消费者可以直接搜索品牌或相关词直达，不仅能最短路径呈现品牌派样活动，且此链路无需筛选人群，因为主动搜索美妆品牌基本都是高潜用户。另外搜一搜官方区，作为品牌私域聚合入口，可以更快更便捷的引导消费者进入品牌私域阵地，实现流量的沉淀和转化。1、广告链路：搜一搜+品牌官方区

　　2、广告文案：利用营销节点或借势IP热度设置以品牌官方区为核心活动，利用派样，免费试用，预约体验等活动促进用户领样咨询。

　　3、投放建议：微信搜一搜品牌官方区划分不同等级，美妆品牌方可依据营销需求灵活调配官方区个性化展示模块，根据自身条件申请A、B、C三个不同等级。

　　美妆行业传统营销粗放，尤其在疫情的影响下，实体门店零售生意遇冷，公域流量获客成本越来越高的情况下，美妆行业品牌线上智慧营销，人货场链路的打通尤为重要。以上分享的是如何利用腾讯广告平台，依托亿万人群的社交场，精准识别高潜客户。利用腾讯广告平台搭建线上线下触点，通过朋友圈广告引流小程序直购，视频号直播，派样靠柜和搜索等链路策略打通线上线下全链路渠道，为美妆品牌获客降本增效。以上分享希望可以给美妆行业同仁带来启发，也欢迎一起探讨交流，助力行业增长。龙8游戏唯一官方网站