彩妆是新消费品牌中的热品类，也是受益于电商、线下零售等“基础设施”快速增的业。去年11，天猫化妆品市场突破2049亿元，同增35.4%，其中彩妆增39.4%。去年的双，美妆再次成为最热的品类之，双11刚开始84分钟，天猫美妆成交就突破去年全天纪录。

　　我们报道过许多有趣好玩的彩妆品牌，今天要介绍的品牌Kaleidos万花镜，是家中外合资公司，它的特别之处，除了前卫、在彩上有创业和设计，也是为数不多的向海外的彩妆品牌。

　　Kaleidos 2017年成于上海，产品从2018年8正式上线，希望以质量的产品和有识别度的设计，成为全球的彩妆品牌。品牌前涵盖了眼影、光、腮红、唇油、彩妆具等各种产品。

　　Kaleidos的创始Tony陈丁毕业于美国南加州学，曾在在影视业。Tony决定创业做彩妆是因为结识了合伙Zoey，他们认为彩妆是FMCG(快消品业)中常特别的品类，因为这个品类既有快消属性，也有很多可以次创作和表达的东，更能传递价值。

　　原本团队计划引进国外优秀、众的品牌，做国内的市场运营，但逐渐发现量品牌的供应商，论是内料还是包材都在中国，意识到中国的供应量平常成熟，团队决定来做个更有趣的新品牌，并且希望品牌能反向输出到海外。

　　Kaleidos 选择了眼影盘做个品类。在Tony看来，先眼影是彩妆的各个品类中国增最快的类，选择眼影盘能以博，集中新品牌有限的资建户认知。其次从产品来看，眼影盘的包材较，有更多设计和发挥的空间，在货架上也能更容易被注意到。

　　在彩妆品类，我国的期为国际品牌代，国际的知名加莹特丽、科丝美诗等也很早进中国建，因此我国彩妆的供应链能常成熟，这点可以说是业共识。

　　成熟的供应链带来的问题是，市上存在量同质化的产品，有创新能和研发设计能的品牌能在竞争中脱颖出。

　　Tony告诉我们，眼影产品的每款颜、粉质的搭配都有很多创新的空间，户可以不只地，也能画出好看的眼妆。Kaleidos的第款眼影盘名为“深海流光”，配并不只是是常的颜，在视觉上有很强的吸引。以前被消费者认为难以驾驭的些众颜，Kaleidos也希望能通过质地改良，颜搭配，能让户玩出好看的眼妆。

　　这就不得不说到Kaleidos的种户。对于跳脱的彩和格，更多的是吸引些“彩妆进阶户”，这些户相对有经验，因此会喜欢通过海淘、代购等式尝试国外的众产品，品牌也会配合打“玩妆”的概念，在早期吸引了这批黏性很的户。

　　作为资深的彩妆户，论是在社交媒体等渠道分享产品、经验和妆法，还是在活中像身边朋友安利产品，这群种户都是彩妆领域的“意领袖”（KOL)，因此Kaleidos吸引到的这批户很快辐射到更多的户，品牌的碑和影响逐渐打开。

　　Kaleidos 也从眼影盘开始，建了品牌未来科技感的调性，产品也从眼影增加到光、唇釉、彩妆具等。价格上，Kaleidos 属于国货中的“中端”，100-200元区间的眼影盘价格于部分国货品牌，据公司提供的数据，2019年Kaleidos销售额近千万，今年预期有4-5倍的增。

　　龙8long8国际

　　渠道也是kaleidos 特别的地。从品牌创初始，Kaleidos就定位可以出去的国际品牌，因此品牌在海外市场的经营和推也是同步在做的，前海外业务和国内业务的占是4:6。海外由Kaleidos的另位合伙运营，除了有站，Kaleidos 在海外市场也进了些线上集合电商、和亚逊美妆板块，另外些美妆线下渠道也在洽谈中；国内Kaleidos主要在天猫渠道，线下已经合作了WOW COLOUR。

　　团队，CEO Tony陈丁毕业于美国南加州学，曾在在影视业，研发和产品由合伙Zoey负责，她曾在欧莱雅集团负责美宝莲的线上市场推，本也是彩妆资深户和彩妆师。