不过，声明并未回应价格争论，而是重申了该品牌作为本土美妆品牌“弘扬东方之美，打造国妆百强”的愿景。

　　这样的说法能否让之前感觉“被刺伤”的顾客满意并不重要。几乎有一个共识，“每个女孩”“买”都不容易。

　　他们变得更加有意识，并利用自己的行为向品牌发出信号，表明他们的价格和情绪卡已经失败。由于价格存在争议，他们表示，“我不再是国货了，谁会后悔？”他们消除情感联系，将家用化妆品的价格与黄金的价格进行比较，并使用以克为单位的准确价格比较方法来衡量成本效益。

　　他被审问了几次，甚至道歉了几次，但这并没有阻止他的不满。粉丝不断流失，话题不断增长，热度持续很长一段时间。这个案子看起来让人难以忍受。

　　站在时间的道路上回望，一方面是李佳琦，他因低成本优势和情感价值而成长为主播的“一哥”，另一方面是清晰的家居产品包括顾客对性价比的感受和期望。两者的兴衰相同，同时又交织在一起。

　　越来越多的消费者开始意识到本地产品变得越来越贵。他们在社交媒体上发布过去订单的截图，以证明自己的感受并寻找共鸣。

　　以上海家化为例，旗下拥有六神、美加净、佰草集、奇楚、雨泽等知名品牌。其业绩主要数据声明显示，今年上半年，护肤品最后两个月均价与去年同期相比。 50.42%和20.16%的增长帮助其护肤品收入实现了良好的增长。

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　　看看珀莱雅、悦芙提、彩堂的母公司珀莱雅，2023年第一季度，珀莱雅的护肤、美容产品同比增长21.69%和23.28%。

　　图片来源@珀莱雅发布2023年第一季度关键就业数据此外，2023年第一季度和第二季度，丸美护肤品平均销售额分别增长39.76%和14.83%，美容产品平均价格增长27.22%和15.90%；贝坦尼2023年上半年护肤品、化妆品价格上涨5.6%，化妆品价格上涨4.9%。

　　原材料价格的上涨可能是一个不可忽视的原因，首先要从关注生活成本的增加开始。

　　目前，国内护肤化妆品企业使用的原料主要依赖从美国、德国、日本、韩国等国家进口，如化妆品表面活性剂、增稠剂等，油脂含量高、安全性高。防腐剂。因此，上游原材料供应价格的波动将对美容护肤品牌产生重大影响。

　　近期，陶氏化学、日本PE株式会社、日本PP株式会社、三洋化学、龙百集团等巨头也宣布涨价，幅度从5%到23%不等，含有机硅、表面活性剂等的涨价用作物理眼镜的PMMA、PP、PE、二氧化碳钛等化妆品原料每吨上涨1700多元。

　　珀莱雅还在声明中宣布，主打产品红宝石中最有效活性成分的价格大幅上涨——2023年第一季度均价每年增加305.85/公斤，变为+116.05%。

　　随着原材料成本的上涨，涨价的不只是本土品牌。不过，国际各大品牌的价格涨幅似乎较为温和。

　　例如，消费巨头联合利华的财报显示，2022年美容保健品价格涨幅为7.5%。

　　雅诗兰黛集团还在2023年将旗下产品价格翻倍，其中包括不少明星产品。然而，除了倩碧雏菊腮红之外，增长有限。

　　从这一点来看，原材料价格上涨带来的通胀并不足以解释国产品牌为何从“雷同”品牌到大品牌再到“贵”。

　　根据各公司公布的财务数据，今年上半年各类美容产品销售支出达到收入的45%。其中，完美日记母公司一鲜电商份额最高，达61.69%。

　　对比雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等国际品牌30%左右的营销支出率，可以看出美妆品牌对本土营销的依赖程度很高。

　　这与家居美容品牌的成长经历有关。近年来，新家居品牌如潮水般涌现，草根经济刚刚兴起，线上流量成本依然较低。当时，大多数新美妆品牌成立时间短，资金少，建立线上销售渠道的机会也有限。因此，在成立初期，互联网成为家居美容品牌主要的营销和销售平台。

　　当时，业内对于名品有一个不成文的公式：“小红书5000+问答知乎2000+主播带货=新品牌”。通过积极的营销来吸引用户的注意力并实现爆发式增长几乎已经成为新家居美容品牌的常态。

　　以花西子为例。它成立于2017年，2018年接入李佳琦直播间时遇到了渠道问题。当时李佳琦刚刚在双十一PK卖口红中击败马云，开始在领域走红。直接电子商务。

　　回顾花西子与李佳琦结下的五年深厚情谊，那段时间发生了很多销售奇迹：2019年“双11”期间，花西子粉卖出了70万盒； 2020年“618”中，花西子以2.35亿元的GMV成为美国国货。稳居化妆品潮流榜第一，收入从千万增长到几十亿。据品观统计，2020年1月至2月，花西子百货40%的销售额来自李佳琦直播间。

　　以完美日记的母公司一鲜电商为例，完美日记诞生仅三年就在美股上市。申报数据显示，2018年至2020年，易线电商销售和营销支出分别为3.09亿元和12.51亿元。 34.12亿元，占比最高，占总收入的65.2%。随着营销费用的不断增加，销量也迅速增加。

　　不过，完美日记营销费用减少的同时，其收入也受到影响：今年一、二季度易线电商营销费用占比较去年同期分别下降7.9%和2.5%。 。同期收入整体下降14.1%和9.8%。

　　最重要的是，由于线上流量成本高昂，很多家居美容品牌陷入了为了收入而进行商业交易的“恶性循环”：即如果减少销售投入，收入可能会减少，但如果他们维持投资。 ，流量大会导致流量流失，并可能进入烧钱甚至亏损的恶性循环。

　　随着生活成本的不断上涨，许多本土美容品牌正在消失。据不完全统计，从2022年6月至今，已有约12个化妆品品牌宣布关闭/取消/暂停生产。其中包括Fomomy、Colorpedia等品牌都发布了热门产品，可见市场竞争的激烈程度。

　　今年天猫618美妆行业TOP20首日销售业绩中，只有4个国产品牌上榜，分别是珀莱雅、薇诺娜、可芙美、咪光。对应的排名为TOP4、TOP9、TOP13、TOP19。

　　纵观家居美容品牌近十年的发展，市场份额从2012年的15%增长到2021年的28.8%。

　　然而，在我们对此感到兴奋的同时，我们也应该看到，面对不断上涨的价格，依靠短期交易策略和提高成本的弱点。

　　化妆品是由多种成分通过适当的混合和加工制成的复杂混合物。作为主要活性成分，以及发酵、合成技术等生产工艺，是构筑主竞的关键。

　　随着国际美容产品的兴起，许多品牌依靠原材料和生产工艺壁垒来筑牢防御屏障。以欧莱雅自主研发的Bose成分为例。自2000年研究成功以来，从赫莲娜、兰蔻、修丽可、YSL、羽西到平价线铝土矿、魔力，都有Bose的贡献，占据了抗老品类的前列。神仙水中Pitera原料的独特发酵工艺帮助SK-II打造了核心竞争力。

　　据东兴证券统计，截至2022年15日，宝洁和联合利华的专利数量分别达到177,154件和86,074件，且主要集中在含金量高的发明专利申请上，专利申请量较多且专利保护期较长。

　　天眼查数据显示，上海家化、贝坦尼、丸美、华熙生物、一鲜电商的专利数量分别为1650件、244件、396件、646件、174件，上海家化的专利价值非常高。低矮形态类别达到80.24%；截至2022年，易线项。

　　在这种模式下，头部整车厂掌握了原料提取与制备、合成生物技术等基础生产技术，而品牌企业则陷入同质化竞争，难以建立品牌形象。以冻干面膜品类为例。作为近几年快速增长的品类，爆款产品非常多。例如，2020年，雨泽冻干面膜独特产品SKU达到20亿； 2021年，薇诺娜双十一冻干口罩三秒销量破亿。

　　但事实上，雨泽积雪草安全修复面膜、薇诺娜舒缓修复冻干面膜、香怡草本龙胆安全修复冻干面膜等热门款都可以。技术。工厂-由微博海泰设计。

　　资料显示，微博海泰已与多家品牌合作，发布了佰草集、雨泽、欧莱雅、科佩利、相宜佰草集、薇诺娜、御妮芳、亮亮等品牌的数十款面膜、精华液产品。

　　在同质化产品竞争如此激烈的今天，仅仅依靠低价和“伤心销售”的销售方式已经无法打动顾客了。提高研发能力、加大创新投入、提高产品质量已成为行业共识。

　　今年上半年，家庭美容产品的研发支出占比呈现不同程度的增长。华熙生物2023年上半年研发投入1.87亿元，占比超6%；贝特尼研发投入达到4%以上，同比增长33.58%；橘子生物的研发费用逐年增长，达到80.75%。

　　比如，今年8月，第一家易县电商公司成立，集研发、生产、品控于一体，试图在建立自己的公司中构筑护城河；薇诺娜逐渐改变销售渠道，加大线下布局，试图消除单一依赖。

　　公开资料显示，花西子已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区；而以“少女心”在洛丽塔圈获得青睐的花智，也对日本市场产生了影响。

　　国产美容产品的崛起注定不会波澜不惊。仅依靠低价格来降低成本和提高客户转化率就必须打造持久且可持续的品牌。

　　如果这些品牌继续发展，未来可能会创建更多品牌。愿百花齐放，屋内物产更坚。 （本文原创于钛媒体APP，作者袁宁，编辑赵宏宇）

　　《Q2 护肤品类恢复性增长，未来关注重点品牌的业绩修复与全渠道发展情况》-中国银河安全研究院返回搜狐，查看更多