2个月单品月销售额破百万，3支护手霜4.9元包邮，3个月人效提升10倍，一个季度零售业绩从0涨到占比10%……

　　这不是目标，是阿里巴巴淘工厂-广州采词化妆品有限公司（以下简称“采词”）在过去3个月内实现的业绩片段。

　　“中国化妆品看广东，广东化妆品看白云”。数据显示，广东省化妆品产业达到2100亿元年产值。坐落于此的“采词”年产能3个亿，在2020年9月以前，80%的业绩来自于批发。

　　2020年，疫情让全国670万还未完全拥抱数字化的中国工厂经受了一场考验，它们开始“外贸转内销”、“批发转零售”，纷纷找寻出路，“采词”也不例外。

　　“采词”电商负责人何朝说，起初抱着试一试的心态，很快，“短短两个月，一款0基础的护手霜做到了月销售额100万，双11当天卖出了15万只。”

　　“采词”这款爆品护手霜，正是淘工厂直营店运作8个月以来打造出的1800个月销万单爆款之一。

　　“消费者喜欢的规格、价格带、以及颜值，数据都可以直观反馈预判，反向指导我们主推什么、多少量、合理定价，甚至提前确定原材料采购量等。”

　　何朝说的正是阿里淘工厂直营店C2M模式的生产端数字化，而从定义新品到走向消费者，是一条完整的“全托管链路”。

　　首先是人效的提升。据何朝介绍，以前一天八九人生产8000支护手霜，而现在2个人就能产出20000支，人效至少提高了10倍。运营端，以前做100万的业绩需要6个人，现在只需2个销售。

　　其次，产品定价和利润提升。何朝称，以往走经销的护手霜批发价是0.6元一支，而在淘工厂直营店上4.9元3支，定价直接让“采词”利润提升42%。

　　何朝觉得有意思的是，在C2M这套生意模式中，不仅工厂多赚了，让消费者省钱了，“如果按经销零售一支3.26元的价格来算，直销零售每支可以让消费者省50%”。

　　更大的受益在于工厂整体效率的提升。因为淘工厂直营大店稳定的订单量可以指导预售规模，进而合理配置机器设备、人工、原材料等，“全托管式”的C2M模式还能实现去库存、去中间环节、低成本物流等效率化。

　　今年9月，阿里1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。

　　据何朝介绍，在护手霜做到淘工厂直营店行业类目第二时，引起了批发商们的注意，“很多批发商来找我们提货，在1688上每月能批发20万支护手霜，其他很多分销商也慕名而来。”

　　一方面因为批发仍是主营模式，“小零售”能牵动批发，充满了“反哺”的味道，这更容易引发“采词”的情绪。

　　但究其根本，更多是爆款产品的打造让“采词”从“生产力”向“品牌力”迈进。

　　和诸多“批零一体”的淘工厂一样，无论消费端还是经销端，都开始认知并且接受淘工厂背后的品牌，这对于“采词”和近7000家淘工厂来讲，长远效益更可期。

　　此前，阿里巴巴C2M事业部计划，淘工厂直营店三年在20省100个产业带建立产地仓，打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。

　　也就是说，未来3年，“采词”将会跟更多产业带工厂一起聚集淘工厂直营店，做3亿消费者共同的主人。

　　探索3个月后，“采词”决定继续加大数字化生产的投入，“把这个鸡培养得更大，它下得蛋才会更多”。

　　业内人士认为，将会有越来越多通过“C2M模式”出厂的商品与消费者见面，企业方面尤其是中小微企业也将陆续享受到这样数字化变革带来的红利。

　　在今天的GMIC未来零售峰会上，一家名为“卷皮”的电商平台跃入了人们的眼帘。这家创立于2012年的公司现阶段年交易额已达数十亿元，更是在4月中旬宣布完成了6亿元的C轮融资。

　　百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜今日正式推出必要商城，试水C2M平台。具体来说，C2M是以“消费者需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，绝对零库存，最大程度降低产品成本，让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

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